(是日出，還是日落?)
一直以來，營位的費用都是露友們挑選營地第一優先考慮的重點，因為經歷過一個人頭150元或是一個營位300元的年代，2015年即將到來的一帳800元已然是不得不、但勉強可以接受的事實。豈料隨著新營地一個個營業，訂出的營位費用動輒1000元起跳，確實讓人瞠目結舌。
或許剛剛開始露營的朋友會以為這是市場的正常價格，但其實說穿了是供需過熱下的氣化現象，氣球越吹會越大，何時會是臨界點沒人說得準，但熱脹冷縮卻是人人都懂且不變的硬道理。
以一般普通的民宿平日價格約1500-1600元為基準來說，尚有房有床甚至還有電視和網路；而1000元的營位費用提供的是無頂營位、熱水淋浴及基本水電使用，內容服務相去甚遠，但價位卻已然越來越靠近。
這樣的訂價策略有其值得玩味的地方，倘若是刻意以價制量並提升營地本身的軟硬體品質，那麼是屬於逆向思考的行銷操作方式，訴求的不是來客數，而是認同感；但若是抱持著看好市場熱度而直接挑戰市場的天花板價格，那麼應該是對消費群有著極大的信心，那種反正你不來自有人來的老神在在，而營區本身的軟硬體是否具有絕對的競爭力甚至強過周邊的對手，似乎已經不是主人考慮的重點。
營地是人家開的，怎樣訂價當然沒有外人可以置喙的餘地，但就市場觀點來評估卻是相當有趣的話題，因為一旦有人開出第一槍，刻意撐高了同區的價格天花板，那麼同區的對手就要面臨兩難的局面，跟進或不跟進？
跟進，那麼立即享有價差200元的獲利空間，週週滿場累積下來將是一筆可觀的收入；不跟進，維持市場的合理性，認清經營露營區不該像是短線商品般快熱快冷，而是如長線品牌般細水長流。兩種選擇都有其合理的正當性，考驗的是營主們內心更多複雜因素加總後而做出決定的智慧，而理性的消費者會正視賣方的策略，進而決定自己的購買策略，這年頭出錢的不代表是大爺，但也不代表是傻瓜，加上露營支出本來就非民生必要消費，而是更類似娛樂花費項目，於是要消費者們持續週週針對高單價買單恐怕也不是件太樂觀的事情。
大多數人的結論是，市場機制自然會做出選擇。
但對於辛苦開墾並經營的營主們，我想多說一句的是，營地是一輩子的事業，人氣風行和商機是一時的，但紮實的耕耘和努力才是永遠的。未來該怎麼經營，你才是需要深思熟慮的主人。
贊助商連結
沒有留言:
張貼留言